淺嘗輒止，對(duì)銷售助力不大

    近幾年來(lái)，在全國(guó)電子商務(wù)信息化的帶動(dòng)下，少數(shù)櫥柜企業(yè)也開(kāi)始了電子商務(wù)的嘗試，但處于淺嘗輒止的階段。

    比如，有不少櫥柜企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，展示企業(yè)產(chǎn)品、發(fā)布招商信息、提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)，以輔助企業(yè)商務(wù)的開(kāi)展;也有部分企業(yè)在淘寶注冊(cè)了賬戶，銷售小件商品?？傮w來(lái)看，此類企業(yè)在電子商務(wù)上的人力與財(cái)力投入較小，僅作為實(shí)體店的補(bǔ)充，對(duì)于改善銷售的實(shí)際作用不大。

    多重制約成功模式需探索

    一是產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域定位問(wèn)題。眾多櫥柜企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)就在本地，沒(méi)太多必要在電子商務(wù)上下大力氣。大多數(shù)櫥柜企業(yè)規(guī)模不大，品牌影響不突出，加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，受消費(fèi)觀念等原因，櫥柜企業(yè)不得不量體裁衣，先穩(wěn)固本土市場(chǎng)，再拓展其他地區(qū)。好高騖遠(yuǎn)地瞄準(zhǔn)全國(guó)大市場(chǎng)，大力推行電子商務(wù)，是絕大多數(shù)家企的實(shí)力所不能勝任的。因此，在目前的局勢(shì)下，企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模電子商務(wù)的條件遠(yuǎn)未成熟。

    二、是櫥柜的產(chǎn)品屬性以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在購(gòu)買家具時(shí)出于消費(fèi)習(xí)慣，一般會(huì)親自到現(xiàn)場(chǎng)觀看、挑選。同時(shí)，家具不像其他價(jià)格低、重量輕的小商品那樣擁有運(yùn)輸、換貨、退貨的便利性。因?yàn)椋揖呤且环N體積、重量較大、拆卸繁瑣的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其運(yùn)輸難度很高，從而物流成本也會(huì)較高，這令企業(yè)和消費(fèi)者都較為顧慮。從目前來(lái)看，家居企業(yè)可在小型、可折疊、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的衣柜產(chǎn)品上開(kāi)發(fā)電子商務(wù)，而大型櫥柜產(chǎn)品則宜謹(jǐn)慎。

    三、是電子商務(wù)的投入成本問(wèn)題。在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)上產(chǎn)品的宣傳、推廣、交易早已蔚然成風(fēng)。然而，任何一家企業(yè)企圖在漫無(wú)邊際的網(wǎng)絡(luò)空間中強(qiáng)勢(shì)崛起，除非標(biāo)新立異，有著十分成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳創(chuàng)意或推廣方案，否則將承擔(dān)數(shù)額巨大的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣費(fèi)用。

    四、是電子商務(wù)的模式問(wèn)題。目前，衣柜企業(yè)對(duì)電子商務(wù)了解不多、認(rèn)識(shí)不深，在電子商務(wù)模式的選擇與操作上存在較多的困惑。比如，是以傳統(tǒng)分銷代理模式為主，還是以網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式為補(bǔ)充?如何實(shí)現(xiàn)原有的實(shí)體渠道和電子商務(wù)的有效結(jié)合?對(duì)這些問(wèn)題，河南家企缺乏深入的研究。要知道，電子商務(wù)絕非簡(jiǎn)單地將傳統(tǒng)商務(wù)移植到互聯(lián)網(wǎng)上，而會(huì)涉及一系列與傳統(tǒng)銷售模式不同的運(yùn)作方式，涉及企業(yè)各類資源的重新整合等問(wèn)題。對(duì)于企業(yè)而言，選擇電子商務(wù)將是一項(xiàng)事關(guān)全局戰(zhàn)略的大事，所以，企業(yè)會(huì)慎之又慎。

    渠道變革成本決定方向

    無(wú)論從其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，還是從櫥柜業(yè)本身的發(fā)展要求來(lái)看，櫥柜業(yè)電子商務(wù)將成為一種必然的趨勢(shì)。

    可以說(shuō)，在不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，衣柜企業(yè)大規(guī)模進(jìn)軍電子商務(wù)只是時(shí)間的問(wèn)題。

    當(dāng)前，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商所面臨的賣場(chǎng)漲租、人才難求、銷售下降等困難，都無(wú)異于壓在企業(yè)頭上的一座座大山，其運(yùn)營(yíng)成本已成為經(jīng)銷商和企業(yè)難以承受之重。在這種情況下，櫥柜行業(yè)已到了壓力的臨界點(diǎn)，大規(guī)模的渠道轉(zhuǎn)型、升級(jí)將不可避免，而電子商務(wù)為此指明了方向?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)數(shù)年內(nèi)，我國(guó)櫥柜電子商務(wù)將不可避免地迎來(lái)“井噴”，而櫥柜也終將擺脫“鐐銬”，在電子商務(wù)的王國(guó)里自由起舞。